没有梦想，何必柬埔寨，在柬埔寨这片充满机遇和挑战的土地上从不缺传奇的故事。有一位创业者怀揣着让世界看见中国制造身影的梦想，开启了不寻常的商业征程。

初来乍到，她被柬埔寨的蓝天白云所吸引，也对这里淳朴的人民充满欣赏和感激。然而，十天之后，一同前来的先生去了西港，从此分道扬镳，她带着儿子，坚定地在这片土地上扎根，开启了自己和孩子的创业之路。

她就是从事家居行业的李姑娘。2020 年2月6日，在中国疫情刚刚爆发之际，李姑娘听从了高人——她的修行老师的指点：“国内已无发展良机，你不妨去东南亚看看。”于是，短短三天内，李姑娘毅然决然地卖掉了在上海的车，以及处理出租房子，还清原本在上海奉贤刚投资成立女子学院所背负的债务，随后奔赴柬埔寨开启全新的创业之路。

初到柬埔寨，李姑娘与先生同行。然而，十天后先生前往西港，自此便失去联系，李姑娘则留在了金边。一个多月后，她把儿子接到了身边。

创业伊始的李姑娘身无分文，就连来柬埔寨的机票，都是通过某出行平台上贷款购买的。靠着借来的4万多人民币艰难起步。4月8号，莫尼旺总店开业。那时的她心无旁骛，只求生存，怀着强大的信念孤注一掷，最终凤凰涅槃，因为她深知自己已无路可退。

白手起家，创业征途满是荆棘

记者与李姑娘约好的采访地点，然而连日的忙碌让李姑娘忘却了约定时间。李姑娘向记者讲述了，昨天儿子在安装工地摔下骨裂，送往医院包扎好伤口后，又带着儿子直奔工地。

回忆五年前开始那段创业故事，李姑娘不禁感慨：“一把辛酸泪，只有剧中人才能体会到其中的苦楚啊。”

那时，她仅带着四万多元前往中国义乌进货，厂家姐姐心存疑虑：“你就拿这么少的样品，不太合适吧。”而她态度坚决地回应：“我以后肯定会找你订货的，放心！”没想到几年下来，她们竟成为了至交好友，甚至在国外，对方都愿意赊账给她。

李姑娘的创业之路并非一帆风顺。第一年，她在莫尼旺开店，第二年开设新店并涉足窗帘领域。开新店不仅需要巨额资金投入，还有合伙人参股，然而后来合伙人退股，令她陷入更加艰难的境地。

在最为无助的时刻，她身上仅剩下几美金。让她倍感温暖的竟有员工愿意借钱给她，虽然她最终没有接受，但这份情谊足以让她感动不已。

其实，李姑娘早在国内上班时就与家居行业有所关联，虽然未曾单独售卖过床上用品，但卖过床、床垫、沙发等产品。后来她前往上海创业投身教育领域，学习中国传统文化，最后来到柬埔寨后又重新踏入家居这一新领域。

幸运的是，一路走来她遇到不少贵人。其中还有一位纸巾品牌总代理姐姐。二人一见如故，因共同的思想观念成为好友。当年李姑娘一下飞机就打电话给她表示要在三天内找到铺面，总代理姐姐当天下午就帮她寻得一个合适的铺面，这便是莫尼旺总店的第一家店。李姑娘仅花费一千多美金租下，还承接了三年租期以及五千多块的押金，实现了双赢的局面。此后，她便开始马不停蹄地进货备货。

“我来这里就是让柬埔寨人看到中国制造有多么的牛！”

如今，李姑娘经营整案定制家居。其中的柜体来自中国，虽然物流成本较高，但中国制造的工艺水平和质感完全高出柬埔寨水平很多。目前消费群体以中国人为主，因高端定制在落地时有很高难度，柬埔寨人能消费得起的圈层尚未触及。这几年她专注于公司内部，致力于服务好客户以及团队的学习成长，未曾过多社交。

创业之初，因资金有限，李姑娘无奈选择床上用品领域入行。彼时，市场环境对中国制造充满偏见，她说，当她在莫尼旺大道考察市场时，竟听到“要买好的买泰国的，买马来西亚的，要买差的就买中国的”“中国的就是垃圾货，一撕就烂了。”这样刺耳的言论，那一刻，李姑娘直言倍感屈辱。她说：“我觉得堂堂大中国的制造全世界都是NO1，但是居然在柬埔寨的眼里，我们的产品都是垃圾货，所以那时我就想，我来这里就是让柬埔寨人看到中国制造有多么的牛，带着这个情怀来开店。”

早些年，中国制造床上用品在本地市民认可度较低，如今她们业务范畴甚至延伸至马来西亚、法国、日本等地。

李姑娘说，在这里开店，手续相对不算繁杂，柬埔寨相对较为粗放且具备包容性。幸而如今洪玛奈总理上台，社会治安与营商环境有了明显的优化，经营环境不再像往日那样战战兢兢。

刚进入这个市场时，她走了不少弯路，尤其在选品环节。2020年初，她进了大批印花绣花的床上用品，本以为在中国畅销的款式在柬埔寨也会热卖，然而结果并非如此。经过持续的摸索与调整，从去年到今年，她的床上用品多数转为素色，窗帘的选择亦遵循此道。她深切明白，做软装生意必须深度洞悉客户的喜好，唯有选取客户真心喜爱的产品，方可赢得市场。

纵然今年的大环境不如去年，但李姑娘毫无怨怼，而是反躬自省，专注于自我提升，始终坚持服务好每一位客户，力求以口碑取胜。

李姑娘说，目前主要客户都是中国的，未来希望涉及柬埔寨本土市场，但整案定制这个行业的专业性极为复杂，牵涉众多细节，就连水平很高的华裔翻译很多时候都难以精准传达。此外，人员的培训以及经验的积累格外重要，起码需要1 - 2年的时间沉淀，才能培育出有能力接待柬埔寨客户的专业人才。然而，她并未放弃，通过派人前往中国学习，带着员工开阔眼界，甚至让自己的儿子为安装工人充当翻译，想尽了一切办法来提升团队的专业水准和交付能力。

历经多年的拼搏，李姑娘在柬埔寨收获了一批忠实的客户。回顾自己的创业历程，李姑娘感慨颇多，生意之途饱含着血泪与汗水，但她依然热爱这片土地，钟情这里的环境，并决意在此长期发展，持续追逐自己的梦想。她坚信，只要持之以恒，未来必定能让柬埔寨消费者看到中国制造的优良品质。